Reklamda başarı, daha çok harcamak değil; harcamadığınız yeri doğru seçmektir.
Reklam hesaplarının çoğunda bütçenin yaklaşık üçte biri satın alma niyeti olmayan aramalara gidiyor. Bu yazıda bu kaybı durduran yedi somut kuralı anlatıyoruz.
Devraldığımız reklam hesaplarında ilk yaptığımız iş kampanya kurmak değil, arama terimi raporunu açmaktır. Neredeyse her hesapta aynı tablo çıkar: bütçenin önemli bir kısmı, ürünü satın alma niyeti olmayan aramalara gitmiştir. Bu, kötü bir ajansın değil; kurulumdan sonra hesabı kendi haline bırakmanın sonucudur.
1. Dönüşüm takibini önce doğrula
Yanlış kurulmuş dönüşüm takibi, tüm optimizasyonu yanlış yöne sürükler. Kampanya kurmadan önce her dönüşümün gerçekten tekil sayıldığını, çift sayım olmadığını ve gelir değerinin doğru geldiğini test edin.
2. Negatif kelime listesini haftalık besleyin
Arama terimi raporunu her hafta açın ve alakasız terimleri negatif listeye ekleyin. Bu tek alışkanlık, çoğu hesapta ilk iki ayda %15-25 arası tasarruf sağlar.
3. Kâr marjına göre bütçeleyin
Tüm ürünlere aynı gözle bakmak en yaygın hatadır. Yüksek ciro getiren ama düşük marjlı ürünler hesabı iyi gösterir, kasayı iyileştirmez. Kampanyaları marj gruplarına ayırın ve hedef ROAS'ı gruba göre belirleyin.
4. Marka aramalarını ayrı kampanyada tutun
Marka aramaları ucuz ve yüksek dönüşümlüdür; aynı kampanyada tutulduğunda diğer kampanyaların performansını olduğundan iyi gösterir. Ayırın ki gerçek performansı görebilesiniz.
5. İniş sayfasını kampanyayla birlikte tasarlayın
- Reklam metnindeki vaat, iniş sayfasının ilk ekranında tekrar edilmeli.
- Mobilde tek elle tamamlanabilen form kullanın; alan sayısını en aza indirin.
- Fiyat veya teklif alma adımını sayfanın üçüncü kaydırmasından öteye taşımayın.
6. Öğrenme dönemini bozmayın
Otomatik teklif stratejilerinde her ayar değişikliği öğrenme dönemini yeniden başlatır. Değişiklikleri toplu ve haftada bir yapın; her gün müdahale eden hesaplar istikrarlı sonuç üretemez.
7. Yeniden pazarlamayı davranışa göre kurun
Siteyi ziyaret eden herkese aynı reklamı göstermek bütçe israfıdır. Sepeti terk edeni, ürünü inceleyeni ve blog okuyanı ayırın; her birine farklı mesaj ve farklı bütçe ayırın.
Bu yedi kural teknik olarak zor değildir; zor olan düzenli uygulamaktır. Hesabınızı yönetecek kişinin haftalık rutininde bu adımlar yoksa, bütçeniz sessizce erimeye devam eder.
Yorum yazın