Herkese hitap etmeye çalışan marka, kimsenin aklında kalmaz.
Rakipleriniz sürekli indirim yapıyorsa, aynı oyunu oynamak zorunda değilsiniz. Konumlandırma, küçük markaların en güçlü silahıdır.
Danışmanlık verdiğimiz işletmelerin büyük kısmı aynı cümleyi kuruyor: “Rakipler fiyat kırıyor, biz de kırmak zorunda kalıyoruz.” Bu döngünün sonu yok, çünkü fiyat rekabetini her zaman en büyük ölçekli oyuncu kazanır.
Konumlandırma nedir, ne değildir?
Konumlandırma bir slogan bulmak değildir. Müşterinin zihninde hangi ihtiyaç anında ilk akla gelmek istediğinizi seçmektir. Bu seçim, kimi müşterileri kaybetmeyi kabul etmeyi gerektirir; asıl zor kısım da budur.
Daraltmak büyütür
- “Tüm sektörlere yazılım” yerine “lojistik firmalarına özel filo yazılımı”.
- “Her tür inşaat” yerine “tarihi yapı restorasyonu”.
- “Genel danışmanlık” yerine “ihracata yeni başlayan üreticiler için danışmanlık”.
Daraltılmış her konum, pazarlama bütçesinin verimini katlar. Çünkü mesajınız artık belirli bir kitleye tam olarak hitap eder ve o kitle içinde hızla referansla yayılırsınız.
Mesaj mimarisi kurun
Konumu seçtikten sonra tüm iletişimin aynı üç-dört mesaj etrafında dönmesi gerekir. Web sitesi, sosyal medya, reklam metni ve satış sunumu farklı şeyler söylüyorsa, konumlandırma zihinde yer etmez.
Nasıl test edilir?
Basit bir testimiz var: müşterinize “sizi neden tercih ettiniz?” diye sorun. Gelen cevaplarda fiyat dışında ortaklaşan bir tema varsa, konumunuz zaten oluşmaya başlamıştır; yapmanız gereken onu bilinçli hale getirmektir.
Yorum yazın